Jarenlang werken we al met een distributienet in Duitsland. Maar de groei van de afgelopen jaren bleef achter ons verwachtingen. En wij hadden geen verbinding meer met ons team van verkopers in Duitsland. Dankzij de maturiteit en de ervaring van Markus Schiemann heeft hij de leiding overgenomen, verbinding met het team gemaakt, ons product strategie terug opgepakt en in de markt gezet. In de loop van enkele maanden was de sfeer terug en zagen we terug een mooie groei. Onze samenwerking heeft in 2 jaar tijd z’n vruchten opgebracht.

Ons samenwerking is pril. Veel kan ik nu nog niet zeggen maar het is duidelijk dat er iets moet gebeuren in mijn aanpak voor deze markt. Een uitdagende markt met eigen wensen en zo veel groter en meer competitie dan in Benelux. Vanaf het eerste gesprek met Markus, een paar maanden terug, legde hij al enkele pijnpunten in mijn aanpak op tafel. Confronterend maar waardevol. Ik ga nu aan de slag met deze informatie en binnenkort doen we nieuwe testen in Duitsland, gebaseerd op de tactiek die Markus Schiemann en ik samen bepaald hebben. Ik heb er vertrouwen in.

Ons maat- en kant-en-klaar-software is gericht op de Benelux-markt. En het grote potentieel in de Duitse markt spreekt ons bedrijf al lang aan. Na de babbel met Markus Schiemann was het voor mij duidelijk hoe ik ons bedrijf moest profileren in Duitsland. Eerst heb ik zelf geprobeerd om de Duitse markt op te gaan maar na een tijdje heb ik toch beroep gedaan op Markus Schiemann om mijn strategie en tactiek met hem af te stemmen op een Duitse doelgroep. Met succes. Nu weten wij duidelijk hoe wij met laag risico een eerste stap op de markt zetten en in vervolg via up-sells ons high-end product te plaatsen. Leuk samenwerken met deze open, vriendelijke man en zijn team.